ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING PARA GERENTE DE PROMOCION DE ROGRAF.COM

10/2018

Lo primero es ver el negocio y preguntar observar investigar qué necesita o le hace falta al cliente.

Que no tiene en materia de imagen para generar imagen impactar al ojo humano, al consumidor, mira decoracion, presencia en internet, nuevo rediseño de logo, colores, iluminación, vehicle wrap, front store, página web etc. que necesita el negocio físico  para atraer clientes y le compren, con un mensaje impactante en letreros y publicidad. 

Esta investigación primaria es para nosotros como promotores de rograf, es Para tener una base o enfoque  por donde comenzar a introducirnos al cliente para poder ofrecerles productos servicios y hacer negocios que ayuden a las empresas a crecer y vender más.

1-  Principio básico de venta directa con el público.

PARA VENDER LETREROS - PUBLICIDAD EXTERIOR - IMPRESOS Y DISEÑO WEB  Y AFINES - DIRECTO A LOS CLIENTES.

Ok. Háblale a la gente amigos, a empresarios en tu caminar. Ofrecerle nuevos letreros , reparación , vehicle graphic wrap, business- Card flyers impresa , banner,. Letreros en los cristales,

Toma nota lo que hace falta ellos al futuro clientes.

CUANDO HABLES CON LA GENTE EN LA CALLE:  HAZTE AMIGO DE LA PERSONA

SALUDA CON ENTUSIASMO...

PREGUNTALE QUE HACE , QUE ACTIVIDAD. PARA VIVIR Y PROGRESAR EN USA.

PREGUNTALE SI TIENE NEGOCIO PART TIME FREELANCE, INDEPENDIENTE.

Y OFRECELE DE ENTRADA; EL PRODUCTO DE :

TARJETAS DE PRESENTACIÓN O DE NEGOCIOS. (Business Card o tarjeta de negocios, es el producto más fácil y económico. $  40-50 

La tarjeta de presentación sirve: Para introducirse para ser amigo y conocer empresario ,cuando haces negocios.

 Con el negocio pequeño atrae el negocio grande.

OFRÉCELE al cliente: Flyer  postcard 4" x 6" pulgadas.

PARA PROMOVER SU NEGOCIO, venta directa O IMAGEN DE MARCA para escalar, y crecer  tu negocio etc.

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2-  Tips para decirle las personas o al cliente:

Qué hace usted de publicidad, branding y letreros para generar que el cliente compre su producto? …

OFRECELES LETREROS QUE VENDEN!

PROMOVER SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS POR MEDIO DE FLYERS O POST CARD.

Así como también PROMOCIONAR TU BRANDING con letreros en el vehículos. VEHICLE WRAP

En los puntos de la ciudad con mucho tráfico de personas ir Promoviendo el sitio web  la marca de la empresa o corporación.

POR EJEMPLO: Con letreros y gráficos en los vehículos (Vehicle wraps) de su compañía.

Miles de personas lo ven diariamente.

Un estudio de  estadística oficial de USA de 70,0000 impresiones al mes.

Eso hace que su marca se recuerde en la mente del consumidor y luego te compre.

Además el 5% recuerda la marca o el sitio web el nombre o el teléfono te llama o te visita y te hace una compra al instante! Generando dinero y bienestar para todos los que trabajan en tu empresa.

Así tu negocio crece y se destaca de los demás...

Usted quiere escalar ,crecer su negocio y generar más ventas y cash???

Yo tengo la solucion!

Soy ...tu nombre....gerente de promoción, marketing  de rograf.com.

DETALLE IMPORTANTE PARA CONVENCER Y CREAR CONFIANZA CON EL CLIENTE

EN UNA PRESENTACIÓN PROFESIONAL

1- HACER UNA PRESENTACION ACERCA DE ROGRAF.COM TIEMPO EN EL MERCADO.

2- QUIEN ERES, TU HISTORIA Y REFERENCIA DE TRABAJO. DE OTROS CLIENTES.

3- PRESENTAR CATÁLOGO DE FOTOS DE TRABAJOS E IDEAS POR CELULAR O POR INTERNET.

Que ofrece: SIGNS, PRINTING AND GRAPHICS.

LETREROS, IMPRESIÓN DIGITAL DE GRAN FORMATO , DISEÑO GRÁFICO, Y DISEÑO WEB ....SEGÚN LA NECESIDAD EL CLIENTE

4-  LE PRESENTAS LOS FOTOS DE TU TELÉFONO, y HACES QUE SE ENFOQUE EN LAS IMÁGENES.

Le dices o expresas que podemos diseñar una estrategia o un paquete de productos para promover imagen de marca en los diferente medios o productos que ofrece rograf.com

Después de tu presentación o ver, preguntar al cliente lo que le hace falta de promoción de su negocio para generar más VENTAS o BRANDING.

A- CIERRAS OFRECIENDO UNA COTIZACIÓN GRATIS...TOMAS LOS DATOS Y ESPEC….

después de eso, .....

B- CIERRA LA VENTA ...PODEMOS TRABAJAR EN EQUIPO Y TRAERTE UNA IDEA O DIBUJOS DE SU LETRERO O PUBLICIDAD...GRATIS  Y VERÁ COMO A LUCIR (LOOK AND FEEL ) 

OPCIONAL: 

SE LE PIDE AL CLIENTE PARA COMENZAR ( X )$ DINERO DE DEPÓSITO. PARA COMENZAR. CUANDO EL CLIENTE QUIERE DISENO GRAFICO COMPLICADO DE FOTOS EN POST CARD, ETC. PAPELERIA IMPRESA QUE SE VA A TOMAR MUCHO TIEMPO DISEÑANDO.

TODO DEPENDE DEL CLIENTE!

El cliente siempre quiere saber el precio de cuánto le va a costar el trabajo. 

Preguntar qué necesita en materia de imagen y publicidad. 

ANOTA LO QUE QUIERE EL CLIENTE ESPEC Y MEDIDAS EN PULGADAS” Y LUEGO LE DAS EL PRECIO VÍA EMAIL O WASAP.

 

PRECIOS DE VENTAS GENERALES PARA EL CLIENTE

1000 tarjetas $75.00 incluye diseño gráfico. Más delivery

LETREROS EN GENERAL DE VINYL DE 1 COLOR SÓLIDO O DE IMAGENES FULL COLOR : Le puedes dar un precio aproximado de $ 10.00 dólares el pie cuadrado...

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3- FORMAS DE MARKETING  - TAREA DIARIA DEL TALLER Y LOS PROMOTORES

Hacer marketing hablando y llamando por teléfono.. me refieres lo que necesitas y yo te digo el precio y te mando una factura...

Quítale el teléfono y el email a los prospectos....

EXISTEN MUCHOS PRODUCTOS Y SERVICIOS EN ROGRAF.COM  y se hacen ventas Y negocios de gráficos y letreros que la gente necesita y no tienen nada en su local, están vacíos, ni siquiera tienen letreros en las puertas, letras de un color por ejemplo.....hablando con la gente se hace marketing  de letreros y publicidad exterior y se generan cotizaciones diarias y luego se convierten en dinero.

Para nuestro bolsillo o cuenta de banco.

El proceso DIARIO de ofrecer servicios, promoción de ventas y mercadeo de ROGRAF.COM  SIGN, PRINTING, GRAPHICS

Outdoor advertising : Letreros , flyers , diseño de páginas web , letreros en cristales ,paredes, y diseño gráfico digital es:

1- Llamar por teléfono al posible cliente.

2- hablar con la gente en la calle en tu caminar.

3- visitar o hacer citas con  Restaurantes , oficinas, almacenes, ver fachadas, front store, Warehouses, negocios que tienen camiones y van. 

Decoración de interiores, letreros cristales en el frente de tiendas.

Ofrecer  servicios de diseño, cambio de imagen color , letreros, nuevos logos, rediseño paginas web. etc. publicidad y artes en redes sociales.

4- enviar email a lista de contactos. Y empresas que demanden letreros en vehiculos,  vehicle wraps, van wrap , truck wrap, electric signs. Flyers, exterior advertising, Banner para expo. etc

Clave:  Qué hacer siempre cuando se hace contacto con el posible cliente, compre o no compre????

Y ofrecer servicios de diseño publicitario, letreros en fachadas, front signs y vehículos graphics, publicidad impresa en papelería..

Tomar datos del cliente nombre teléfono email...

Para que?

para crear base de datos..y enviarle noticias y conectarlos a nuestras redes sociales

para Clientes que necesitan letreros o publicidad en el futuro??

A los que se interesen en el futuro, tengan o no tengan letrero imagen o publicidad. Mantenerlo en una base de datos para visitarlos luego y enviarles noticias y conectarlos con nuestras redes sociales de rograf.com. vía internet. O WhatsApp.

iMPORTANTE PARA SEGUIMIENTO Y CONSEGUIR MÁS CLIENTES

Al contactar a la persona o posible, para convertirlo en cliente. Pedir que te refieran a tres amigos para ofrecerle la oportunidad de hacer crecer o escalar la imagen de su negocio o proyecto y genere ingresos o dinero y lograr el negocio ideal, y disfrutar de una calidad de vida exitosa.

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4- OTRA FORMA DE VENDER SIGN AND OUTDOOR ADVERTISING

Crear la necesidad al cliente,,..llegar con un cambio de lo obsoleto y fuera de look and fell... me

ejemplo; usted necesita algo que venda más…..un  diseño publicitario nuevo para ....

Usted necesita un letrero  con un diseño que resalte y atraiga clientes a tu negocio......

hace falta un color… nuevo , comunicación con un buen mensaje....que indique acción al cliente..

Usted necesita:  promocionar una oferta en el producto o servicio que más se vende.

Y genere más ventas y cash y le haga disfrutar una mejor calidad de vida exitosa.

Nosotros tenemos la solución en comunicación visual gráfica para hacer crecer su negocio

impacte a l cliente y genere más ventas, y más dinero.!

Usted puede posicionar su imagen de marca o Branding en este mercado!. 

NOTAS DE ESTADÍSTICAS DE PUBLICIDAD EXTERIOR 

para concientizar y enseñar a los posibles clientes.

Nota:

No importa que sea un gerente, dueño de negocio ellos nunca saben las estadísticas y beneficios de la inversión publicitaria con certeza estos datos. El que cree en la publicidad si sabe y es más fácil establecer el mismo lenguaje.

La publicidad no es un gasto...es una inversión.

El objetivo es diseñar un anuncio en un mensaje publicitario que impacte por el diseño, los colores y que atraiga al ojo del la persona ,cliente en el tráfico....y que le compren su producto o servicio..

Eso se llama impresiones. Osea las veces que el ojo o las personas ven el anuncio , cartel o publicidad....

Ejemplo: una valla en la carretera o van vehículo envuelto con gráfico comerciales....tienen. 70,000 impresiones al mes.....

Solo el 5 % de 70,000 compra el producto .

De esta manera la publicidad debe ser continua, y a más impresiones ,más gente ve tú marca,,, más se le debe grabar en la mente.  Más se deben recordar de tu marca.. Así la persona compra inconscientemente...

Ej. Los anuncios de radio y tv son repetitivos y persistentes...

El objetivo de la publicidad es que la gente recuerde la marca, y compre por gravedad...

Por eso debe ser continua...para crear un branding.

Con la publicidad online, en google , redes sociales como facebook e instagram

Menos es más.

Osea: menos personas pero que sean el cliente ideal que te sigue y que demanda tu producto o servicio es más.

Es invertir en en campañas publicitarias online dirigidas a un público específico, el cliente ideal.

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5- RUTINA DIARIA PARA EL GERENTE DE PROMOCIÓN Y VENTAS DE LETREROS, DISEÑO GRÁFICO / WEB Y PUBLICIDAD EXTERIOR.

preguntar lo que necesita y que producto le  hace falta en su negocio para crecer.

Preguntas:

Tú necesitas flyers para promover tu negocio…...

Tu necesitas una cambio o un rediseño de imagen..que genere más ventas...

Yo te ofrezco la solución.! ……en comunicación visual que impacte! y tu cliente diga wao!

Tu negocio necesita un letrero nuevo que vaya atrayendo clientes para tu negocio…

Tu puedes escalar tu negocio por años con tu branding con ideas nuevas con las ultimas tendencias (Trend)  en publicidad.

Publicidad grafica Qué te genere ingresos y flujo de cash, (flujo de caja.)

Yo te…. ofrezco, hago un buen diseño lo construyó y lo monto a un precio razonable.

Nosotros hacemos letreros que generan dinero..quieres una nueva cotización gratis?

MIRA LO QUE HACEMOS!

En ESE momento le enseñas desde tu teléfono. La galería de trabajos con diferentes letreroS y publicidad del catálogo de productos y trabajos realizados de rograf.

Después de las preguntas si te dice que si! Me interesa! Hacer letrero o algún otro producto.!

Define la información toma las medidas del área escribes en un papel y haces cotización gratis  por escrito o digital por celular y cierras la venta con el 50% de depósito. Coges el dinero y ven a rograf.

6- PRIMER CONTACTO RÁPIDO A CUALQUIER PERSONA EN LA CALLE O EN EL      TELÉFONO. 

CONTACTO COMO PRUEBA DE ACEPTACIÓN O RECHAZO CUANDO LE HABLAS DE OFRECERLE PUBLICIDAD Y LETREROS.

EL OBJETIVO ES SACARLE INFORMACIÓN AL CLIENTE, TELÉFONO EMAIL, O QUE TE REFIERA A ALGUIEN HASTA QUE TE DIGAN QUE SÍ.

REPASO DE QUÉ OFRECER  LETREROS Y PUBLICIDAD EXTERIOR Y CERRAR NEGOCIOS CON EL CLIENTE..RÁPIDO DE UNA! 

Cuando contactas a las personas…

VENDELES EL NEGOCIO DE SUS SUEÑOS ….

Primero hacer preguntas, de temas publicidad e imagen para locales comerciales mira la decoración observa alrededor que necesita o le hace falta para impactar a los clientes colores. gráficos etc. Imágenes etc. 

PUEDES COMENTAR TU NEGOCIO CON LETREROS Y EL AMBIENTE ESTÁN BIEN TE GUSTARÍA MEJORAR LA IMAGEN DE TU NEGOCIO  EN ESTA ÁREA…...

RÁPIDAMENTE!

Mostrar las fotografías de tu teléfono del catálogo de productos de rograf. Y asegurarte que la están viendo.

Le dices mira lo que hacemos mira y le muestras las fotos! De tu teléfono. Con entusiasmo.

Luego ofrecerle advertising. Páginas web para su negocio, flyers y tarjetas...y mostrar todas las fotografías que tu tienes de productos gráfico y letreros.

Espera la reacción del cliente...

• Le dices precios aproximados de una! para botar la impresión o el golpe.
• Te ofrezco 1000 tarjetas full color diseño incluido por $ 75.00....
• También!
• Social network manager  por $ 200- 400.00 al mes.  Por Instagram y Facebook. Con reportes semanales.
• ( Esta es una nueva tarifa no oficial)
• letreros de Vinil  aproximadamente $10-15 dólares el pie cuadrado
• Cajas de luces a $45.00 dolares el pie cuadrado sin instalación (montura)
• 5000 postcard - flyers 4” x 6” ful color 2 sides uv por $ 225.00 diseño incluido.
• Channel letter regular a $15 dólares la pulgada de altura. mínimo 10’ pie de altura del piso.

Espera la reacción del cliente o la persona.

Lo convences de que necesita atraer más clientes generar más dinero y resaltar la imagen de marca de su negocio.

Yo he investigado, y observado que tu necesitas mejorar en tu negocio este producto…... o cualquier producto que le haga falta.

Y estamos ayudando a las empresas a crecer y atraer más clientes que compren y a posicionar su branding en este mercado de Miami florida.

Y le vendes ya!...

LE DICES AL CLIENTE….podemos arrancar hoy mismo! con este nuevo proyecto …...

SI EL CLIENTE DICE QUE NO ENTONCES:  toma sus datos, teléfono email 3 referencia de amigos que necesitan letreros y servicios … DEJAS TUS DATOS (Tarjeta de rograf) le dices gracias por su tiempo en el futuro cuente con nosotros cuando nos necesite.

Y sigue caminando a otro cliente...y repites lo mismo...

Clave aquí persistencia.

SI EL CLIENTE DICE QUE SI ENTONCES:  toma sus datos, teléfono email  spcs, medidas anota todo….

A- CIERRA LA VENTA OFRECIENDO UNA COTIZACIÓN GRATIS...TOMAS LOS DATOS Y ESPEC….

después de eso, .....

B- CIERRA LA VENTA ...PODEMOS TRABAJAR EN EQUIPO Y TRAERTE UNA IDEA O DIBUJOS DE SU LETRERO O PUBLICIDAD...GRATIS  Y VERÁ COMO A LUCIR (LOOK AND FEEL ) 

OPCIONAL: 

SE LE PIDE  AL CLIENTE PARA COMENZAR ( X )$ DINERO DE DEPÓSITO. PARA COMENZAR. CUANDO EL CLIENTE QUIERE DISENO GRAFICO COMPLICADO DE FOTOS EN POST CARD, ETC. PAPELERIA IMPRESA QUE SE VA A TOMAR MUCHO TIEMPO DISEÑANDO.

Nota:

Para cotizar letreros Tener muy en cuenta la medida del cuadro y la altura  por si acaso hay que subirse en escalera.

Medir en pulgadas o pies.

TODO DEPENDE DEL CLIENTE!

El cliente siempre quiere saber el precio de cuánto le va a costar el trabajo. 

ANOTA LO QUE QUIERE EL CLIENTE ESPEC Y MEDIDAS EN PULGADAS” Y LUEGO LE DAS EL PRECIO VÍA EMAIL O WASAP.

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LISTA DE PRECIOS ROGRAF.COM

Lista de precios de rograf

1000 Business- card full color 2 SIDE. 60.

5000 flyers 4 x 6 postCard. 225 diseño incluído.

5000 brochures  menú 8.5 x 11 full color. 375.00

1000 presentación folder. Full color 4/0.   $ 1150.00 incluye layout

5000 business- card full color 2 SIDE. $ 125.00

Full van wrap no techo no bumper $ 1700.00

Truck wrap 30' full color 2 SIDE 1 back - designa incluye $ 2 850.00

Lista de precios de rograf

Social network manager

Pack.$ 400.00 por mes

Diseño de logo ,  4 post con diseño incluido.

3 post semanales mínimo o estrategia interdiario .350.00 Landing page profesional. Dirigiendo al cliente a llamé por teléfono o visitar la empresa o que compre un producto en oferta en el mercado digital.

El cliente suministra todas las fotografías _3 semanales.

Ejemplo: en un salón. De belleza el cliente toma fotos de los peinados , maquillaje etc. Y la envía a rograf marketing...

Supervisión de encuestas.

Medición de cuántas personas ven la marca o la campaña de conciencia.

Incluye reporte semanales de las tareas hechas. Y estadísticas de impresiones.

Led CHANNEL letters 12 inches. $ 1800.00.  Precio estimado puede cambiar depende de condiciones.

Cajas de luces $ 120.00 el pie cuadrado -- pendiente cotización final según se tomen las medidas. Del área..

Chequear si hay caja eléctrica cerca del letrero.

2 magnético SIGns full color 12 x 24 inches. $ 80.00

Panel SIGn.  $ 375.00 full color.  ( 10.00 el pie cuadrado)

Instalación de panel SIGn a 12 pie de altura. $150.00

Fotografía en cristal de tiendas $ 10.00 dólares el pie cuadrado mínimo $ 8 dólares. La venta

Tomar medidas para cotizar.

Cualquier letrero de letras de colores o de fotografía..se vende @ $ 10.00 el pie cuadrado. + Más la base o cuadro o board donde se va a pegar las letras.....

Tomar medidas para cotizar.

Nota: cuando se va a pegar letras o fotos en una base o board existente..No sumar la  base del panel o board.

Solo se vende. 10.00 el pie cuadrado.

Servicio de diseño gráfico. Básico artes papelería. $ 75-100.00

Logo designa. $150- 300.

Si el cliente necesita necesita diseño gráfico. Debe dar un depósito del 50% del costo del trabajo.

Diseño web desde 400.00 no hosting

Web hosting $ 150.00 por 1 año.

Domain register. $ 20.00 por 1 año.

Banner full color 4' x 10' pies 350..

Banner @$ 7.00 el pie cuadrado impresión solamente no instalación

Banner retractable 33 x 78"

$ 200.00 designa incluye.